Bacaul, capitala de o zi pentru „Realitatea in afaceri”

Centrul de Afaceri si Expozitii „Mircea Cancicov” a gazduit, recent, dezbaterea „Realitatea in Afaceri – Drumul catre performanta”. Evenimentul, organizat de Doingbusiness.ro, in parteneriat cu BCR, BRD-GSG, Trend Consult si Human Invest, a fost dedicat companiilor din judetele Bacau, Galati, Vaslui si Vrancea.
Moderata de trend consultantul Adrian Florea, prima parte a fost dedicata consultantei in domeniul ales, prin teme legate de optimizarea capitalului de lucru si de accesarea fondurilor europene. Vorbitorii au prezentat, astfel, studii de caz si au dialogat permanent cu participantii interesati de subiectele puse in discutie. Cristian Sirbu, directorul Centrului de Afaceri al BCR Bacau, a adus in discutie solutii pentru optimizarea capitalului de lucru, vazut in acceptiunea sa moderna, si a insistat pe cele patru dimensiuni definitorii: finantarea stocurilor, relatia cu clientii, administrarea numerarului si realatia cu furnizorii. In schimb, Silvestru Bordeanu, expert pentru fonduri europene la BRD-GSG, sucursala Bacau, a analizat provocarile pe care le intimpina companiile in accesarea fondurilor europene, dupa ce a facut o trecere succinta in revista asupra programelor de finantare ci bani europeni active si in Romania.
In a doua sesiune, de training, vorbitorii au abordat strategia de vinzari, cu focus pe vinzarile complexe si leadershipul situational. Marius Decuseara Brandenburg, Country Manager si Trend Consult, a vorbit despre capacitatea vinzatorului, despre analiza si decizia asupra unui proiect complex de vinzare. Atunci cind decizia de cumparare apartine unui grup de persoane, relatiile dintre ele si modul in care vinzatorul abordeaza pe fiecare in parte sint cruciale pentru a avea succes in fata competitiei – au aratat vorbitorul. De asemenea, Viorel Panaite, partener Human Invest, a prezintat citeva instrumente practice care ajuta companiile sa creasca responsabilitatea individuala si colectiva, sa atinga rezultatele asteptate si sa monitorizeze progresele pentru a creste performanta organizatiei.
Asistenta la acest eveniment nu a fost foarte numeroasa, dar sufienta pentru interactivitate si dimensionata si dupa semnalele si interesele organizatorilor si participantilor, care au optat si pentru un atelier de lucru pe tema data.
Asupra unor idei subliniate cu acest prilej vom reveni. (Petru DONE)