Moda francizei a intrat și în bănci

Volksbank a deschis prima agenție în franciză la Bacău

Volksbank România a deschis, în Bacău, prima sa unitate în franciză. Volksbank este singura bancă din România care practică acest sistem de organizare a propriei rețele și are deschise aproape 40 de unități de acest fel. în Bacău, banca are o sucursală și, acum, agenția din Piața Revoluției (fosta Piață Florescu), deschisă de societatea Intermed Finans Bacău.

Francizorul băcăuan, Adrian Popescu, directorul societății Intermed Finans, a bătut palma cu președintele Volksbank, Gerald Schreiner, încă de pe pe 15 august. „A fost o decizie de moment – spune Adrian Popescu -, pentru că m-am hotărît să fac acest pas de cum am văzut anunțul băncii, care își dorea o agenție în Bacău, organizată în sistemul de franciză. Evident, am studiat oferta, am luat în calcul datele problemei și am considerat că noua activitate nu este foarte departe de ceea ce am făcut pînă acum, adică marketing, comerț. Reducînd la unitate obiectul de activitate al agenției bancare, mă ocup tot de vînzări, numai că acum vînd bani, desigur prin intermediul produselor specifice unei bănci, credite, leasing-uri și asigurări”. Adrian Popescu și firma sa au intrat, practic, în parteneriat cu trei divizii ale aceluiași grup bancar, care oferă produse și servicii atît persoanelor fizice, cît și persoanelor juridice. Acestea se ocupă de activitatea de creditare bancară – Volksbank, de lesing-ul bancar – VBLeasing și de asigurări de toate genurile – Generali Asigurări. La oferta Volksbank, însă, au venit mai mulți interesați, dar după două interviuri cu fiecare, bancherii l-au ales pe Adrian Popescu și firma sa. „Mi s-a părut o afacere de viitor – a mai precizat directorul Intermed Finans – și, ceea ce este foarte important, am constatat că avem condiții să fim flexibili, rapizi, să oferim un credit în numai două-trei zile”.

Banca impune imaginea și conduita francizerului

Franciza reprezintă un contract prin care proprietarul unei afaceri (francizor) cedează cumpărătorului (francizer sasu francizat) dreptul de folosință al numelui firmei, al mărcii, de comercializare a unor produse sau servicii care sînt deja prezente pe piață și înregistrează succes. Partenerul de franciză are obligația de a respecta standardele de calitate ale firmei, fiind ajutat de cunoștințele și experiența francizorului. „Exact așa am procedat și noi – spune Adrian Popescu. Nici nu se pune problema să ieșim din linia impusă de Volksbank. Trebuie să vă spun că ei au ales pînă și marca de mașină pe care o vom folosi la agenție, ba pînă și culoarea acesteia, iar decorațiunile interioare ale sediului agenției sînt, de asemenea, în ton cu linia impusă de bancă”. Volksbank vine, deci, cu marca și propria imagine, îi pregătește francizerului personalul de care are nevoie și îi furnizează toată logistica necesară. „Francizerul asigură, însă, plata costurilor – a precizat directorul Intermed Finans. Ceea ce, la noi, ar însemna peste 30.000 de euro”. Agenția nu lucrează, însă, cu numerar, iar în sediul acesteia nu vei vedea nici un ghișeu de casierie. Toate operațiunile de acest fel se fac numai prin intermediul sucursalei băncii, care la Bacău a fost deschisă în această vară. „Noi sîntem, însă, cei care asigurăm interfața cu clienții – spune Adrian Popescu. Noi testăm piața, căutăm clienți, asigurăm toate informațile pentru clienții care vin singuri la noi. Și au și început să vină. Trebuie înțeles, astfel, că la noi nu se deschid conturi, ci numai la sucursala județeană. Noi oferim, astfel, credite de toate tipurile, pentru autoturisme, pentru locuințe, pentru cheltuieli curente, în lei și în valută. De asemenea, oferim lesing operațional și financiar”. Populația are, acum, posibilitatea să solicite credite de refinanțare a unor împrumuturi mai vechi și cu dobînzi mai mari decît le percepe în prezent Volksbank.

O bancă populară, cu rădăcini „nemțești”

Volksbank România activează pe piața românească din luna mai a anului 2000. Principalul actionar al băncii este Volksbank International AG (97,89%), în majoritate deținut de Österreichische Volksbanken-AG, instituție bancară care reprezintă centrala unuia dintre cele mai importante grupuri bancare din Austria. Conform segmentelor de piață tradiționale, Volksbank România și-a îndreptat atenția către persoanele fizice și întreprinderile mici și mijlocii. Österreichische Volksbanken – AG (ÖVAG), banca mamă a grupului din care face parte Volksbank România, a fost înființat în Austria, în anul 1922, ca instituție centrală a mai multor cooperative de credit regionale organizate pe sistemul Schulze-Delitzsch. în 1850, Hermann Schulze-Delitzsch a conceput un sistem deosebit de avantajos prin care micii meșteșugari aveau acces la resurse financiare fără a plăti dobînzi covîrșitoare. Astfel, s-a născut prima cooperativa de credit, cunoscută sub numele de Volksbank. în 1859, la numai nouă ani după lansarea primei cooperative de credit, erau deja înființate 183 de Volksbanken–uri, cu 18.000 de membri în Prusia de Est și Saxonia. Este remarcabil că, de-a lungul istoriei lor de peste 150 de ani, nici una dintre aceste bănci nu a dat faliment. în prezent, grupul Österreichische Volksbanken – AG este, în procent majoritar, deținut de 67 de Volksbank-uri (bănci cooperatiste) independente, avînd peste 600 de unități bancare, peste 5.000 de angajați și peste 660.000 de clienți, cu o cotă de piață de 10% în Austria. începînd cu anul 1991, ÖVAG a fost una dintre primele bănci care și-a început expansiunea către piețele pline de provocări din Europa Centrală și de Est. (Petru DONE)

Articol recuperat din arhiva brută a Ziarului de Bacău. Poate conține elemente suplimentare, care nu aparțin produsului jurnalistic. Ne cerem scuze pentru inconvenient!