„Românii se omoară după produsele congelate”

Compania Plus Discount Romania SCS a deschis ieri, 22 februarie, în zona Narcisa, cel de al 14-lea magazin al său din țară și al treilea din Bacău. Ca și în noiembrie, la deschiderea primelor magazine, o mare de oameni așteptau la intrare. Evenimentul era, tot de la prima oră, „supervizat” chiar de Uwe Klostermann, directorul general al companiei, și de directorul general adjunct, Norbert Misbrant, ca și de Vicențiu Martin, directorul de expansiune al Plus Discount. Dacă primul cumpărător de ieri a ieșit din magazin doar cu o pîine, cei mai mulți dintre ceilalți au umplut coșurile cu fructe exotice, făină albă și paste făinoase, ulei sau aparatură electronică.

– Cum a receptat Bacăul, domnule Klostesrmann, un genul de comerț pe care îl promovați?
– Am deschis, pînă acum, în Bacău două magazine. Cel deschis ieri, 22 februarie, este cel de al treilea. Cele deschise din noiembrie funcționează foarte bine, au cifre de vînzări care ne satisfac. Sîntem, în general, impresionați pozitiv de ciferele de vînzări pe care le avem în România. Sînt de părere că acest concept, de discount, este foarte bine acceptat de populație. în următoarele două-trei luni vom începe să lucrăm la sortimenație, pentru a adapta sortimentele la cerinele clienților. De exemplu, vom mări gama de produse congelate, pentru că se cere mai mult în România așa ceva decît am estimat noi. Ca și la articolele non-food, pe care le prezentăm și în reclame săptămînal, și pe care le vom aduce într-o diversitate mai mare. Altfel, se vede la fiecare deschidere nouă în Bacău că ne acceptă oamenii foarte bine.
– Care este filosofia acestui sistem de comerț?
– în varianta cea mai scurtă, în conceptul de discount se vede o gamă limitată de produse la o calitate foarte bună și la un preț foarte redus. încercăm să avem listate între 1.000 și 1.200 de produse, la care relația calitate/preț este foarte bună și care au un rulaj mare din această cauză.
– Pe zona România au pus ochii și alte rețele internaționale care practică același gen de comerț. Rewe, de exemplu, a ajuns și în Onești. Aveți o strategie pentru a preîntîmpina concurența care se anunță?
– Principalul factor, aici, este locația unde deschidem magazinele. Pentru că și clientul acceptă magazinele la care ajunge mai repede și mai ușor. în comparație cu toată concurența actuală, noi avem magazine mai mari, mai luminoase, în care clientul are loc mai mult să vadă produsele. Avem, de asemenea, circa 350 de articole marca „Plus” internaționale sau chiar locale. O parte se produc în Uniunea Europeană, alta chiar în România. în această perioadă încercăm o adaptare sortimentală la cerințele clenților și să introducem și produse noi. în următoarele două-trei săptămîni vom veni cu un nou sortiment, care în România încă nu există prezentat cum o vom face noi. Este un produs alimentar, a cărui identitate încă nu o dezvălui, un aliment pe care îl caută tot al șaselea locuitor al României.
– Sînteți la al 14-lea magazin, în toată țara. Aveți o orientare mai insistentă către Moldova, care este cea mai săracă zonă a țării, sau păstrați un echilibru teritorial?
– Nu ne orientăm doar către Moldova, ci păstrăm un echilibru. E un noroc că am reușit să facem trei magazine în Bacău, dar avem și alte orașe cu trei unități, cum este Sibiul.
– Ați ales mai întîi Bacăul, din această zonă, din anumite considerente – să spunem după gradul de dezvoltare?
– Nu, așa am reușit în Bacău, nu am aplicat o strategie anume. Ne vom extinde și în Piatra Neamț, în Roman, în total în șapte magazine în Moldova. (Petru DONE)

Articol recuperat din arhiva brută a Ziarului de Bacău. Poate conține elemente suplimentare, care nu aparțin produsului jurnalistic. Ne cerem scuze pentru inconvenient!